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我以什么方式去接洽买家?HOW

怎样找到你想要的买家信息

2013-03-07 08:53   45

怎样找到你想要的买家信息

从多个渠道收集我们所需要的信息,是保证我们信息全面的有效方法,因为买家即客户信息对我们后面的专业判断影响甚大,因此要严格认真的对待。

在获取客户信息时,要充分明确自身信息需求,积极汇聚潜在客户信息,要以敏锐的触觉感知市场,洞悉自己的竞争对手,实时跟踪动态信息的流变,要对行业市场全貌有所了解。

以下几个渠道可以让到找到你想要的买家客户信息:

1、搜索:动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用。

2、权威数据库:他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的知道作用。优点:内容具有权威性和准确性。缺点:不易获得。

3、专业网站:很多是免费的,比如环球贸易网;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。缺点:不包含深层次的信息。

4、展览:最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点:更丰富具体的信息。缺点:展览时间的不确定性。

5、老客户:你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息,优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。缺点:容易带主观思想色彩。

6、竞争对手:让对手开口告诉你你的客户信息。

7、客户企业:他会为您提供相应的一些必要信息。

8、市场考察:想畅销就得做。

9、会议与论坛:注意那些头脑们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。

10、专业机构:为你提供专业信息。

信息收集后要进行归类整理,便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值,使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。

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